Você está preocupado com o seu futuro? Parte 2

Durante esse longo projeto, eu não fiz nada de prospecção para novos negócios e clientes, como tudo tinha acontecido muito rápido, e quase sem esforço de prospecção e vendas, não me liguei que quando tudo aquilo acabasse tudo ia ser diferente. Vamos conversar sobre mudar de carreira?

Achava que bastava eu estar disponível que mais alguém iria me contratar para o próximo projeto!

Ledo engano! Aprendi da forma mais difícil que o ciclo de vendas de consultoria é muito longo, de nove a doze meses! 

Isso quer dizer que uma empresa com quem começo a conversar hoje, provavelmente, se for me contratar, levará cerca de um ano! E claro, nem todas as empresas com quem conversamos nos contratam!  

Ou seja, passei por um vale gigantesco que drenou quase todas as minhas economias!

Daí vem o um dos meus maiores aprendizados e uma dica de ouro para você que quer ou já é um consultor empresarial, sempre prospectar novos clientes, mesmo quando estamos com a nossa agenda lotada. 

Hoje em dia eu dedico pelo menos 10% do meu tempo à prospecção, isso significa aproximadamente meio dia por semana. Foi o que eu aprendi ao mudar de carreira.

Esse vale muito longo me obrigou a buscar um novo ciclo como funcionário de empresa, pois não tinha mais fôlego para seguir como consultor empresarial, sem reservas, com custos muito altos e sem perspectiva de novos faturamentos no curto prazo. Ou seja, estar economicamente preparado é fundamental nestas histórias.

Aqui vai então a minha segunda recomendação! Se você quer se tornar consultor empresarial, um profissional independente e autônomo, avalie se você tem recursos para sobreviver a um bom período sem receitas. Se quiser saber mais sobre esse tema, acesse aqui a primeira parte do artigo!

Segui em um novo ciclo profissional como funcionário e em paralelo ao meu emprego eu continuei a plantar sementes, o que me possibilitou ganhar dinheiro para sobreviver e conquistar novos clientes!

Foi um período muito difícil de jornadas duplas, afinal eu tinha que trabalhar das 9 horas  às 18 horas na empresa que me contratou, fazendo com que eu pudesse dedicar tempo à minha empresa de consultoria em horários alternativos. Claro que com isso as coisas na consultora andavam mais devagar ainda

Esse ciclo como funcionário durou cerca de dois anos, já estávamos no final de 2012.

Mas finalmente depois de muita dedicação e esforços consegui fazer novamente a minha transição para me dedicar em 100% para a consultoria empresarial.

Vou compartilhar com você agora o segredo para o seu sucesso, são dez passos que se você seguir, certamente conseguirá se tornar um consultor empresarial autônomo e independente.

• Plano de negócios
• Proposta de valor
• Metodologia

Um dos meus segredos do sucesso, além de constantemente estar prospectando novos clientes são as metodologias que eu desenvolvi, isso porque, elas me fazem ganhar negócios, tempo e capacidade de escalar o meu negócio.

Para falar sobre mudar de carreira, vamos por partes:

• Ganhar negócios – isso se dá porque no processo de vendas, ao mostrar as metodologias o cliente se sente seguro de que irá contar com uma empresa e consultor empresarial que é bem estruturado, tem conhecimento do assunto e experiência de já ter realizado trabalhos semelhantes.
• Tempo – ao utilizar metodologias que você desenvolveu,  que podem ser planilhas, canvas, ou qualquer outra ferramenta que ajude a resolver os problemas do cliente você ganha muita eficiência pois não precisa investir tempo em desenvolver do zero as ferramentas. Portanto o segredo aqui é a medida que começa a entregar seus primeiros projetos, vá registrando e organizando as ferramentas que você desenvolver para que elas virem metodologias suas
• Escalar o meu negócio – com metodologias bem estruturadas consigo alocar outros consultores empresariais em clientes que eu conquistei, fazendo com que eu faça “apenas” o acompanhamento do cliente de forma mais pontual.

Claro que para chegar a este ponto de escalar o seu negócio leva algum tempo, pois num primeiro momento o que nós queremos é encher a nossa agenda de clientes, mas com o tempo, e o sucesso que vem de boas referências de trabalhos já realizados e a prospecção estruturada você vai chegar a este ponto. 

Aí o segredo é desenvolver uma rede de consultores associados, ou seja, identificar outros consultores que atuem em áreas complementares à sua ou até mesmo na sua área para fazer parcerias onde você poderá alocá-los no caso de necessidade.

Neste caso vale a pena já deixar meio que pré negociado o taxa hora básica deste consultor, podendo sofrer pequenos ajustes caso a caso. 

Daí em diante, quando surgir uma oportunidade que faça mais sentido alocar esse consultor associado, seja pela expertise dele, seja pelo perfil do cliente ou pela sua falta e disponibilidade para você verificar disponibilidade deste consultor e pronto!

Para este modelo funcionar você precisa ter uma boa rede de consultores associados, afinal nem sempre eles estarão disponíveis quando você precisar.

 Divulgação, branding e vendas: o que isso tem a ver com mudar de carreira?

Claro que para chegar neste estágio você deve estar pensando: “eu sequer consigo vender a mim mesmo de forma adequada, quanto mais vender outros consultores!”. Calma! fique tranquilo porque vender é mais fácil do que parece.

Claro que eu que tenho toda minha carreira profissional relacionada a vendas e marketing, além de planejamento estratégicos isso parece fácil. Contudo eu tenho a convicção que vender é um processo e se você aprende-lo e se esforçar também vai conseguir vender!

Outro segredo para vender seus serviços é fazer com que você seja reconhecido pelos seus potenciais clientes, para tal também existem estratégias, tais como escrever artigos, participar de eventos de relacionamento, grupos de trabalho e discussão, fóruns entre tantas outras coisas.

Outra recomendação que acho fundamental nesta jornada de consultor empresarial é você ter um belo site com seu domínio próprio, não tem nada mais amador do que ter um e-mail profissional com @gmail.com ou qualquer outra conta “genérica” de e-mail. 

Isso requer um investimento relativamente baixo, existem inclusive fazedores de sites gratuitos e o hosting e compra de uma URL são investimentos bem baratos.

O processo de vendas é uma montanha russa, algumas vezes ficamos eufóricos e outras bem frustrados, tem horas que achamos que o mundo está aos nossos pés e em outros momentos parece que ele vai acabar. 

Portanto outro segredo dessa história é estar emocionalmente preparado para lidar com os altos e baixos, afinal nem uma coisa é absolutamente verdade, nem a outra, ou seja, temos que aprender a viver com as alegrias e frustrações, estar equilibrado emocionalmente para lidarmos com as incertezas que um consultor empresarial passa  no dia a dia.

Uma das estratégias que eu utilizo que me ajudam muito neste quesito é a prática de exercícios físicos frequentes, assim consigo equilibrar o stress do dia a dia e a sensação de bem estar que a descarga de endorfina me proporciona. 

Contudo, entendo eu, que cada um tem que encontrar a sua forma e buscar o equilíbrio para mudar de carreira.

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Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria