NETWORKING: O QUE É E POR QUE ELE FUNCIONA?

O Networking é determinante para o nosso sucesso!

Pode-se dizer que ele não é tão fácil de ser feito.

Algumas vezes até mal entendido em relação ao que ele se propõe, principalmente considerando que um parte significante da população é mais tímida.

O que temos que definitivamente aceitar é que ele é, muitas vezes, um fator determinante para alcançarmos o nosso objetivo, principalmente quando falamos em consultores independentes.

O consultor independente não vende serviços, ele vende confiança, e somente relacionamentos mais sólidos e aprofundados conseguem passar isso.

Veja como o Flávio virou consultor independente utilizando essa técnica.

É um processo

De uma forma muito simples, o networking nada mais é do que um processo para a troca de informações, recursos, suporte e acesso de uma forma que se crie relacionamentos benéficos entre duas pessoas ou mais, tanto na esfera profissional quanto pessoal.

É claro também que esse termo, no decorrer dos anos, sofreu conotações negativas.

No entanto, no cenário em que vivemos hoje, o melhor que temos a fazer é nos desvincular dessas percepções limitantes e pensar positivamente sobre essa técnica.

Isso lhe dará mais motivação para começar a aprender a ser o melhor que pode ser.

Muitas pessoas se colocam à minha frente dizendo:

“Eu odeio tomar café”, “tenho a impressão de que estou fazendo contato somente para pedir algo”, e por ai vai…

O importante é você descobrir uma maneira de faze-lo dentro do seu estilo de comunicação.

Porém isso não quer dizer que você não tenha, em alguma hora, sair da sua zona de conforto, testar uma estratégia até então não utilizada.

Saiba que a boa prática começa literalmente com a prática.

Apenas comece a fazer.

Hoje a sua abordagem pode não ter saído muito bem sucedida, mas a segunda sairá melhor que a primeira, a terceira melhor que a segunda e assim por diante.

Abaixo listo 5 grandes crenças que NÃO nos ajudam em nada no momento que pensamos nessa técnica:

1# Só o trabalho que importa

“Eu faço o meu trabalho. Eu não deveria precisar fazer contatos. Meu trabalho bem feito me dá o suporte necessário”.

Engano.

Profissionais autônomos sábios fazem esses contatos para ficar mais próximo dos seus clientes, atuais e potenciais, parceiros e fornecedores.

Esse contato os alerta sobre tendências, necessidades mais latentes, para que ele possa atuar de forma reativa.

Eles utilizam contatos pessoais para agilizar processos e até mesmo diminuir resistências dentro da empresa.

Eles colaboram e cooperam e criam projetos com times para resolução de problemas.

2# Não funciona comigo

“Eu tentei fazer na última terça-feira, mas não funcionou”.

O cultivo do network leva meses – talvez até anos.

Este é um processo de longo prazo, além de ser um modelo mental.

É importante em sintonia com os seus objetivos e propósitos.

3# É somente para os mais jovens

“… é bom para pessoas jovens que ainda estão galgando degraus na carreira ou criando o seu espaço dentro da consultoria independente. Mas eu não preciso mais, já sou bastante conhecido”.

Não importa o seu cargo, e principalmente se for consultor independente você nunca vai superar a necessidade de fazer contatos.

Você pode assegurar que sua consultoria continue competitiva se relacionando com profissionais que tenham atuação similar.

Ela é a melhor maneira de fazer “benchmark”, checar o que existe no mercado em termos de melhores práticas e comparar se está seguindo a mesma tendência em termos de produtos e serviços oferecidos.

4# É Manipulativo

Realmente você não pode “explorar” as pessoas e esperar construir um relacionamento saudável a longo prazo com ela.

A maneira de evitar manipulação é oferecer mais que pedir.

Experimente oferecer palestras gratuitas sobre um tema que você domina à pessoas que se interessem por ele, escreva artigos, publique e interaja com pessoas.

Comece a construir o relacionamento com essa postura.

5# Perda de Tempo

Quando eu saio de um evento eu me pergunto: Como me sai?

A maioria das pessoas que frequentam esses eventos não tem bem claro o que elas pretendem com ele.

Se você não tem um objetivo será difícil enxergar algum benefício.

Tem que estar presente a estes eventos com objetivos bem definidos em mente, para efetivamente conseguir encontrar o que está procurando.

E você, que estratégias tem testado para fazer network?

Quantos dessas “verdades” você tem ou tinha para você?

Conseguiu enxergar mais benefícios sob essas novas perspectivas?

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