Como é a vida de um consultor?

Acho que a melhor analogia que se pode fazer com a vida de um consultor independente é com uma montanha russa.

Como eu comentei na minha história no outro post, desde que abri a minha empresa de consultoria, eu tive que passar por mais um ciclo executivo, mesmo contra a minha vontade.

Isso porque logo depois que vendi meus dois primeiros projetos e fiz a sua entrega, passei por um momento de “vale” bem acentuado.

Justamente por isso que a analogia é tão boa; é como dizem os ciclistas: sim, também gosto de pedalar, toda descida será castigada e toda subida será recompensada.

É inevitável. Se subirmos, depois iremos descer; se estamos com a agenda cheia de projeto(s), será inevitável passar por uma fase de ausência de projeto(s). 

São os famosos picos e vales. O problema é que a média tende a ser “burra”, não adianta estar com a cabeça no forno e os pés no congelador. Na média a temperatura corporal está OK, mas você vai morrer se permanecer muito tempo nesta situação.

Consultoria é a mesma coisa, tem momentos de muito trabalho, quando não temos fim de semana, noite, feriado, etc. Por outro lado tem fases que não temos nada para fazer!

Aí que mora o grande perigo da montanha russa, e são muitos os perigos:

•  Questões financeiras;
• Questões emocionais;
• Ociosidade e sentir-se útil;
• Falta de propósito;
• Etc.

Normalmente é neste momento que o consultor independente desiste deste negócio, seja por falta de dinheiro, seja por não suportar a ociosidade.

Para minimizar a montanha russa que é a nossa vida, existe uma série de estratégias que podemos e devemos lançar mão, entre elas poderia citar, pontos estes que serão temas específicos de publicações no futuro próximo:

• Nunca deixar de prospectar, mesmo quando estamos “lotados” de entregas
• Usar o tempo ocioso para desenvolver metodologias e ferramentas
• Aproveitar o tempo para estudar e se atualizar: um consultor que não se atualiza e estuda permanentemente, está fadado a morrer de fome no médio/longo prazo
• Fazer networking com conhecidos: não adianta apenas procurar os conhecidos quando precisamos de algo, temos que ter uma estratégia de networking permanente
• Cuidar do corpo e por consequência cuidar da mente, buscar uma vida equilibrada com qualidade de saúde e mental é fundamental, para superarmos os nossos vales
• Fortalecer a autoestima, afinal quando passamos pelos vales, tendemos a nos perguntar se realmente somos bons o suficiente, se o mercado nos valoriza e toda a sorte de dúvidas inerentes a qualquer ser humano

Ou seja, lembrarmo-nos que o consultor também é gente e por conta deste “pequeno detalhe”, passamos pelas mesmas agruras e incertezas que todas as outras pessoas.

Portanto, o primeiro passo ter uma vida de consultor de sucesso é ter a certeza que você está entrando numa montanha russa e tem pouco controle das subidas e quedas, mas estar consciente e preparado para isso é fundamental para garantir o futuro nesta carreira que tem muitas vantagens, às quais também vamos dissecar em breve.

Vida de consultor é uma montanha russa. Portanto, nunca se esqueça de:

#1- Prospectar sempre

#2- Guardar parte da receita para os momentos de vale

#3- Cuidar do corpo e da mente

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Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria