Errei ao não plantar as minhas sementes

Como me tornei consultor “sem querer”, na verdade fui convidado a me tornar consultor, e, o meu segundo projeto também foi “comprado” de mim, sentei-me nos “louros da vitória” e simplesmente não plantei sementes! Afinal, o que faz um consultor?

Assim que meus primeiros projetos foram se encerrando, e isso é a única certeza que temos na vida! Nossos projetos, todos, tem começo, meio e fim! Comecei a “olhar” para o lado e procurar onde estaria o próximo projeto.

 Foi aí que eu percebi o grande erro que cometi, simplesmente me dediquei 100% à entrega do que me foi contratado e não plantei sementes.

Quando não plantamos sementes, as árvores não crescem, se não crescem, elas também não dão frutos, portanto se você me pedir um único conselho, somente um, o meu seria: “plante tantas sementes quantas você for capaz!”.

Me lembro de uma história que meu avô uma vez me contou sobre um senhor já de idade na beira de uma estrada plantando sementes de uma tamareira, quando passou um transeunte e intrigado perguntou a velhinho, “porque o senhor está plantando essa tamareira, afinal ela leva 100 anos para dar frutos e o senhor já tem uma idade bem avançada e certamente não irá colher estes frutos?”

Ao que o senhor responde: “planto para que meus netos ou bisnetos possam comer tâmaras, da mesma forma que eu comi as tâmaras que meu bisavô plantou!”.

O ciclo de vendas de uma consultoria é longo, não temos controle sobre ele, nunca sabemos quais e quantas sementes irão dar frutos, portanto é da quantidade que tiramos a qualidade e volume.

Porque os EUA têm o melhor basquetebol do mundo? Resposta simples, pois em qualquer esquina tem uma quadra de basquetebol e sempre tem um monte de jovens jogando…. Mais uma vez, da quantidade vem a qualidade e o volume.

Quanto mais sementes plantarmos, mais frutos poderemos colher em algum futuro próximo ou distante. Já colhi frutos de sementes que levaram mais de dois anos para germinarem, ou seja, propostas que fiz há longínquos 24 meses geraram negócios e trabalho.

Obviamente temos também que olhar para outros detalhes tão importantes quanto a quantidade das sementes, dois deles são os mais importantes, mas não os únicos:

 1- Qualidade das sementes, se você plantar uma semente de qualidade baixa, irá eventualmente colher frutos de menor qualidade. Isso é o que faz um consultor! 

Definir seu cliente típico alvo, sua proposta de valor e seus diferenciais competitivos vão te ajudar a plantar as melhores sementes possíveis, o que provavelmente, da quantidade de boas sementes, você colherá bons frutos.

2- De nada adianta plantar sementes e abandonar a sua horta/pomar e torcer para que a sorte lhe brinde com frutos no futuro.

Temos que regar, cuidar, adubar, semear e tudo mais para que aquelas sementes um dia possam gerar frutos.

A persistência e resiliência são fundamentais para o sucesso, como já dissemos antes, os ciclos são longos, 9 a 12 meses, e, se não nos “foçamos” a sistematicamente fazer o f-up com os nossos potenciais clientes, eles podem simplesmente se esquecer da nossa proposta e acabarem contratando um outro consultor. 

Portanto organize-se e faça o f-up das suas sementes plantadas sistematicamente, não desista facilmente. Existem sistemas gratuitos de CRM que podem te ajudar a se organizar.

A seguir cito dois deles Agendor e RD CRM, ambos com versões gratuitas que certamente irão te atender.

Portanto escolha as melhores sementes que você puder encontrar, plante-as abundantemente, cuide delas da melhor forma possível e certamente você terá frutos a colher no futuro!

 Dicas: o que faz um consultor e como evitar o efeito montanha-russa?

• Cuide das sementes
•  Plante boas sementes
• É da quantidade que vem a qualidade

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Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria