Ser consultor é difícil?

Ser consultor é difícil? Será que eu sirvo para ser consultor? O que eu preciso ter para ser consultor? Como eu faço para me tornar consultor?

Invariavelmente quando estou conversando com conhecidos que sabem da minha atuação como consultor independente, eu ouço uma ou todas estas perguntas. 

Como eu já comentei na minha história de como virei consultor, eu quando comecei não tinha resposta para nenhuma destas perguntas.

Tive, portanto, que aprender predominantemente sozinho. Contei sim com o apoio de alguns amigos, com quem troquei ideias e experiências, mas a maior parte que aprendi foi me instruindo através de livros, principalmente comprados fora do Brasil e em inglês, e, errando um bocado e acertando outro bocado.

Como também já comentei, a criação do Clube da Consultoria foi fundamentada nas nossas dificuldades, erros e acertos, com o objetivo de compartilhar nossas experiências e aprendizados para fomentar o empreendedorismo individual e aumentar a taxa de sucesso e velocidade de consolidação da nova carreira dos nossos membros do Clube.

É difícil ser consultor?

Respondendo essa primeira pergunta que dá o título ao nosso post, costumo dizer que nada que você queira fazer bem feito é fácil, portanto, sim é difícil ser consultor, mas a grande questão aqui não é medir dificuldade e sim medir realização, satisfação, prazer, etc.

Para que você se torne um consultor bem-sucedido, seja qual for a sua área de atuação, você terá que ter uma busca contínua pela excelência nos seus serviços, isso não significa que você não possa errar, nem que você tenha que saber tudo, mas sim que você tem que o tempo todo fazer o melhor que for possível.

Tem uma frase que aprendi com o VP da British Airways, Donaldo Porter, que diz o seguinte: “O cliente não espera que você seja perfeito. Ele espera que você conserte as coisas quando elas dão errado”. 

Fazendo uma analogia a esta frase, consultor é a mesma coisa, o cliente não espera que você acerte tudo, ou que resolva todos os problemas dele, mas sim ele espera que você dê o seu máximo, faça o seu melhor com o intuito de resolver o seu problema.

Portanto, para que você seja capaz de dar o seu máximo o tempo todo, fazer o melhor possível é fundamental que você esteja muito bem preparado, emocionalmente, fisicamente, mentalmente, tecnicamente e em termos de conhecimentos, ferramentas e soluções.

Eu sirvo para ser consultor?

Confesso que não tenho a resposta individual para cada uma das pessoas que estão lendo este post, mas posso dizer o que na minha opinião são os requerimentos necessários para um bom consultor. 

Claro que é pouco provável que todos tenham estes requerimentos todos concomitantemente, mas ter consciência deles e saber quais deles possuímos e quais deles necessitamos desenvolver e/ou encontrar alguém que supra essa nossa “deficiência” é um passo fundamental.

Mais abaixo no post vou responder a terceira pergunta onde eu vou abordar a lista do que seria o ideal para um consultor. Voltando à pergunta acima, eu acho que qualquer pessoa pode servir para ser um consultor, basta querer e se dedicar para tal.

Claro que algumas premissas são fundamentais, como já disse em diversos outros posts, um consultor para se perenizar na profissão tem sempre que estar um passo à frente, pelo menos, dos seus clientes. 

Portanto, como o tempo todo estamos “educando” nossos clientes, assim os “truques” de hoje não serão novidade para eles amanhã, portanto, temos que aprender novos “truques” o tempo todo, caso contrário não poderemos nos perenizar como consultores.

Outra premissa fundamental para “servir” para ser consultor, é amar o que você faz! Não estou dizendo que o tempo todo serão alegrias, mas como para ser consultor o nível de dedicação é bastante grande, as incertezas são enormes e os desafios gigantescos, se não amarmos o que fazemos, a área que atuamos, não conseguiremos dar conta de tudo que envolve ser um consultor independente.

Quais os requerimentos “ideais” para um consultor?

Não temos a intenção de ditar regras aqui, apenas compartilhar nossa experiência adquirida ao longo dos anos. 

Assim, a lista que vou apresentar abaixo onde apresento os “requerimentos ideais” para alguém ser consultor, não tem o objetivo de desanimar ninguém, afinal dificilmente uma pessoa terá todas essas características.

Contudo, como sempre falo, o importante aqui é temos consciência das nossas deficiências, somente quando sabemos das nossas dificuldades e problemas poderemos buscar soluções para eles.

• Desenvolver e manter relacionamentos – networking
• Vender
•  Entregar
•  Gerir projetos
• Gerenciar dinheiros
• Desenvolver metodologias
• Desenvolver ferramentas
• Garantir a satisfação dos clientes
• Desenvolver parcerias
• Construir e manter uma proposta de valor
• Gerenciar o tempo
•  Estruturar e executar estratégia de marketing
•  Ser um grande comunicador

3 dicas finais

1- Tome consciência das suas deficiências e busque alternativas para supri-las, seja através do seu desenvolvimento individual, seja através da utilização de terceiros que lhe complementam. Os maiores líderes que eu conheci tinham grande habilidade em identificar seus pontos fracos e buscar pessoas que complementam suas deficiências.

2- Defina uma área de atuação que você ame, assim trabalhar não será um sacrifício e buscar a evolução contínua tampouco será um sofrimento.

3- Dedique-se com toda a sua capacidade e coração na estruturação e desenvolvimento do seu negócio, isso irá aumentar suas chances de sucesso.

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Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria