Os principais desafios que encontrei ao me tornar consultor

Meus dois primeiros projetos de consultoria estavam baseados apenas e exclusivamente na minha experiência profissional.  E esse foi um dos maiores desafios da consultoria para mim.

Por um lado isso foi muito bom, pois rapidamente conquistei uma referência no mercado e isso é um dos maiores desafios relacionados ao início de um consultor independente.

Por outro lado isso acabou sendo uma grande armadilha para mim, pois inexperiente no mundo da consultoria, achei que o que eu tinha vivenciado nestes dois primeiros projetos seria repetido no futuro e que apenas “alocar a minha experiência” seria suficiente.

Pode até ser que nos casos de pessoas de grande renome e reconhecimento notório de mercado, ser um “alocador de experiência” seja o suficiente, mas para um consultor “comum”, na grande maioria dos casos isso não é suficiente.

Quando passei a prospectar mercado para vender novos projetos, descobri, depois de muitos insucessos, que alguma coisa estava faltando. Confesso que não sabia o que era e os meus prospects tão pouco me diziam porque não me contratavam.

O que os desafios da consultoria me ensinaram?

Com isso o tempo foi passando e o meu vale foi ficando cada vez mais prolongado e todas as dificuldades relacionadas ao vale se acentuaram. Se acentuaram de tal forma que como já disse em outro post, fui “obrigado” a partir para outro ciclo executivo, mesmo a contra gosto, pois tinha gostado muito do modelo de consultoria, da liberdade e ausência de “defeitos” no meu ponto de vista que a vida executiva traz consigo.

Houve um momento, quando eu já estava neste novo e forçado ciclo executivo que houve luz, e eu descobri qual era o principal problema que eu estava enfrentando que me trazia um insucesso nas minhas prospecções (um dos principais desafios da consultoria). 

Certamente não tinha nada haver com as minhas habilidades de vendas, pois sempre atuei em áreas comerciais na minha carreira, portanto a primeira resposta lógica, “você não sabe e não serve para vender!”, claramente não se encaixava.

Foi conversando com um amigo que vinha de uma longa carreira em uma das Big 4 do mercado que a minha “ficha caiu”! 

Eu não tinha nenhuma metodologia desenvolvida, não tinha proposta de valor, não tinha modelo de entrega, ou seja,  não tinha nada, além de “alocação de uma mão de obra” especializada para ofertar. E claro que isso se tornaria um dos principais desafios da consultoria na minha carreira.

Descobrir isso foi reconfortante e ao mesmo tempo desesperador, pois não tinha ideia de onde começar, se é que seria capaz de começar,  o que deveria ser considerado numa metodologia, quantas metodologias seriam necessárias, como desenvolvê-las, como estruturá-las, como tudo!

Fiquei desesperado, pois as perguntas eram tantas e as respostas eram tão poucas que tudo indicava que a minha recente e curta carreira de consultor que mal havia decolado estava morta!

Num certo momento eu me perguntei:  o que fazemos quando não sabemos algo? Vamos estudar, foi a minha conclusão. Foi exatamente isso que eu fui fazer, fui atrás de conhecimento, aprender com os outros.

Neste momento me lembrei de uma entrevista que li certa vez de, confesso que não me lembro quem era o entrevistado, mas que me marcou definitivamente. 

O entrevistado disse que a educação mais barata que poderia existir era ler um livro, e, se aprendêssemos uma coisa apenas em cada livro que lêssemos , já seria baratíssimo, afinal um livro custa entre R$ 30,00 e R$ 60,00, onde aprendemos algo com um investimento tão baixo assim?

Passei a em paralelo com este meu ciclo executivo a comprar e ler livros e mais livros que me dessem alguma luz e ajudar a resolver esse problema que eu havia detectado.

3 Dicas para você superar os desafios  

• Estude, faça cursos, leia livros, se atualize sempre, que o aprendizado faça parte da sua rotina;
• Desenvolva e mantenha metodologias próprias;
• O aprendizado mais barato que existe é ler um livro.

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Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria