A gente colhe o que planta: em quanto tempo a semente vira negócio?

Quanto tempo uma oportunidade vira negócio? Pergunta do milhão! Qual o prazo do seu ciclo de vendas? Qual a sua taxa de conversão? Lembre-se sempre: a gente colhe o que planta!

Essas são perguntas fundamentais, se você quiser ter sucesso como consultor independente. 

Depois de todos esses anos como consultor independente, vamos ficando mais calejados no processo comercial e de maturação dos projetos. Invariavelmente quando saio de uma reunião de prospecção em um cliente novo, tenho claro qual a chance de fechar o negócio e quanto tempo ele vai levar para maturar.

Mesmo com toda essa experiência, vira e mexe tenho “surpresas” de projetos que claramente seriam fechados muito rapidamente e se arrastam por meses a fio, e outros que tem evolução muito, mas muito rápidas.

Mas no geral os processos comerciais são bem longos, muito mais longos do que gostaríamos e esperamos! Afinal, a gente colhe o que planta, e o processo de plantio leva tempo!

Principais razões para atrasos nos fechamentos

São inúmeras as razões para que os projetos levem muito mais tempo para serem fechados, são elas:

• Necessidade de aprovações internas dentro da organização
• Falta de orçamento a ser empregado
• Falta de definição de um escopo claro do objeto da consultoria e resultados esperados. Muitas vezes o escopo muda ao longo das conversas, dos inputs que geramos e damos ao cliente
• Dificuldade de decidir, pode parecer improvável, mas muitos gestores e sócios de empresas tem uma dificuldade enorme para tomar decisão se devem ou não contar com uma consultoria específica
• Falta de capacidade de absorver uma consultoria junto ao quadro de colaboradores da empresa

Enfim, a mensagem que fica aqui do nosso aprendizado é que de fato as sementes germinam mais lentamente do que gostaríamos ou até pior, do que necessitamos!

Assim sendo, temos que lançar mão de muita planificação com uma série de margens de segurança para que os “escorregões” de prazo no fechamento da venda dos projetos não nos deixem em situações delicadas do ponto de vista financeiro e emocional.

Claro que existem técnicas de fechamento e indução de vendas que podem acelerar e garantir os fechamentos dos negócios, mas nunca podemos tirar da nossa mente que não temos o controle de quando e se o cliente irá nos contratar. No nosso canal do YouTube vocês encontrarão vários vídeos ensinando de forma simples e práticas algumas técnicas poderosas para obtenção de compromissos (https://www.youtube.com/c/ClubedaconsultoriaBr/videos) 

A prática leva à perfeição e a gente colhe o que planta

Por outro lado, quanto maior a experiência de vendas dos nossos serviços mais precisão teremos para estimar o prazo médio de conversão de vendas, bem como taxa de conversão (você pode consultar aqui sobre CRM e a sua importância para qualquer empresa, inclusive uma de consultoria independente) e assim poderemos estimar melhor qual a nossa ocupação futura planejada e faturamento esperado.

Dica 3:

#1   Tenha paciência e fôlego, pois os frutos normalmente demoram mais do que esperamos para amadurecer

#2   Seja seu melhor vendedor, se você não sabe vender, aprenda, ninguém irá vender por você. Se você quer ter sucesso como consultor independente, terá que vender!

#3  Prospectar nunca é demais, afinal ter um doce problema de ter mais clientes do que a capacidade de entrega, pode ser resolvido com consultores associados e metodologias robustas com ferramentas de aplicação

Mais adiante vamos falar de cada uma dessas técnicas de fechamento, sinais de compra e técnicas comerciais que certamente irão facilitar a vida de todos neste desafio de plantar e colher! A gente colhe o que planta e isso serve para tudo na vida!

Inscrevam-se no nosso blog www.clubedaconsultoria.com.br e assinem nosso canal no YouTube https://www.youtube.com/c/ClubedaconsultoriaBr/videos , lá vocês irão encontrar muita informação!

Entrem no nosso grupo de Telegram https://t.me/joinchat/G_pyMznzNh0g9q85

 Um abraço, 

Claudia e Flavio