Covid-19 e o mercado de consultoria: como ele estará em 2021?

Muitas pessoas nos perguntam como estará o mercado de consultoria empresarial agora em 2021 face à pandemia que todavia não está debelada.

Acreditamos que o segmento de consultoria empresarial continuará em alta neste 2021!

As empresas de consultoria têm um papel muito importante para apoiar empresários e suas organizações.

Mesmo antes da COVID19 já estava acontecendo no Brasil um fenômeno de “juniorização” das empresas. Esse fenômeno consiste em substituir colaboradores mais experientes, e por consequência, mais caros por colaboradores mais jovens, e por consequência, menos experientes.

A grande motivação deste movimento é a redução dos custos para que a empresa possa continuar competitiva e sobreviver ao mercado.

Com a COVID-19 e a crise estabelecida por ela, esse movimento se intensificou ainda mais em 2020, e provavelmente continuará em alta em 2021.

Desta forma as empresas estão perdendo conhecimento e experiência. Obviamente essa perda não “sairá de graça”, as empresas já estão “pagando o preço” por essa decisão, que muitas vezes não foi sequer uma questão de opção, mas de real necessidade para a sobrevivência.

O fato é que esse cenário é uma grande oportunidade para que consultores independentes ofereçam projetos pontuais de consultoria empresarial. Afinal a necessidade e demanda da empresa não desapareceu pelo fato de ela ter entrado neste processo.

Qual é a real necessidade de consultoria empresarial em 2021?

Na verdade, a necessidade da empresa aumentou, afinal seus colaboradores são menos experientes, os mercados estão ficando cada vez mais complexos, inter-relacionados e com um nível de demanda e sofisticação nunca visto antes na história.

Assim, oferecer uma consultoria bem estruturada, com uma boa proposta de valor que trate de problemas, dores e gere ganhos reais para as empresas certamente será muito bem recebida pelos clientes.

Notamos que o mercado para as empresas de consultoria em 2020 já foi bastante bom, e com certeza, com a retomada da economia, que já está em curso, e, seguramente irá acelerar fortemente ao longo de 2021, com a chegada das vacinas e a vacinação em massa da população.

Nossa recomendação tem sido para aqueles amigos que estão desempregados, seja porque o mercado considera que “estão velhos” para um emprego tradicional, ou mesmo aquelas pessoas que estão com dificuldade de se recolocar no formato tradicional é de considerarem a possibilidade de tornar-se um consultor, através de uma empresa de consultoria empresarial.

Para fazer isso existe uma série de passos que tem que ser dados de forma estruturada e organizada.  Vamos listar a seguir alguns dos passos mais importantes para colocar em marcha a sua empresa de consultoria empresarial.

1. Liste suas experiências, conhecimentos e habilidades que poderiam ser oferecidas ao mercado
2. Avalie quais soluções podem ser oferecidas e qual a demanda e/ou aderência dessas soluções
3. Liste todos seus conhecidos que você poderia abordar, essas pessoas tanto poderiam ser o contratante dos seus serviços de consultoria, como poderiam indicá-los para outros. Esse é o famoso networking
4. Transforme as soluções que você pode oferecer ao mercado em produtos de consultoria, através do desenvolvimento de metodologias e ferramentas
5. Vá para o mercado e valide a aderência desta oferta, a famosa proposta de valor
6. Eventualmente promova os ajustes que se fizerem necessários, após essa validação junto ao mercado

Claro que existem muitos outros passos intermediários e posteriores a estes seis listados aqui, contudo se você conseguir passar por esses seis passos e validar sua oferta, depois você poderia aprofundar nos outros aspectos, como estratégia de mercado, marketing, plano de negócio, vendas, relacionamento com clientes, etc.

Caso você queira saber mais sobre esses seis passos e todos os outros entre no www.clubedaconsultoria.com.br ou no nosso canal do YouTube https://www.youtube.com/c/ClubedaconsultoriaBr/videos para muito mais informação.

Um forte abraço,

Claudia e Flavio