Como fechar um projeto com a técnica do fechamento?

A técnica de obtenção de compromisso que eu chamo de Fechamento Resumido, é uma ferramenta poderosa e de fácil aplicação para fechar um projeto.

Essa técnica pode e deve ser utilizada em qualquer situação, sempre que você precisa obter um compromisso do seu interlocutor, lembrando que o compromisso pode ser desde obter o aceite da sua proposta, ou até simplesmente marcar uma reunião.

Um dos meus segredos, para ter tanto sucesso na aplicação desta de todas as outras técnicas que eu já comentei com vocês é o treino. Afinal, a prática leva à perfeição!

Assim, a minha recomendação é de que você treine, treine e treine mais um pouco! 

Esse treinamento pode ser através de prática em frente ao espelho, falar consigo mesmo ou até mesmo usar o celular e filmar você simulado a utilização da técnica

Inclusive, a filmagem e posterior visualização do vídeo é a técnica que eu mais gosto, afinal muitas vezes quando nos vemos e nos escutamos identificamos uma série de pontos de melhoria.

Me lembro quando comecei a fazer palestras para grandes audiências, numa época que filmar era muito mais difícil de fazer do que hoje em dia, afinal não tínhamos celulares tão modernos como os de hoje que facilmente produzem filmes. Era de fato um grande desafio!

Mesmo assim eu arrumei uma filmadora e com um tripé no fundo do salão eu filmava minha apresentação de fio a pavio e depois assistia todas elas, com um caderno anotava onde poderia melhorar e ia para frente o espelho para praticar e treinar.

Como fechar um projeto com a técnica do fechamento?

Na próxima apresentação filmava novamente e tentava identificar se conseguia melhorar os pontos que havia identificado e anotado em meu caderno de aprendizados.

Afinal, a primeira coisa que necessitamos para resolver um problema ou melhorar em algo é termos ciência de que temos que melhorar.

Voltando à técnica de fechamento resumido, ela consiste em identificar quais os principais benefícios que você pode oferecer ao seu cliente, vejam meu post sobre a 2a fase de uma reunião de vendas (post 33), e, resuma todos eles para então sugerir o fechamento e/ou obtenção do compromisso.

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Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria