Você está preparado emocional e financeiramente?

Você está preparado emocional e financeiramente? Você sabe quanto custa abrir uma empresa?

Qual o seu estado de espírito? E o financeiro? 

Estas três perguntas são fundamentais para você definir sua estratégia no mundo da consultoria.

Se formos desenhar o mundo ideal, que sabemos muito bem que muito provavelmente ele não existe, o ideal seria que todos que pretendem virar consultores estivessem preparados emocional e financeiramente para essa transição.

Contudo como sabemos que a teoria e a prática muitas vezes não andam de mãos dadas, vamos analisar o que significa cada uma destas duas preparações e como eventualmente mitigar uma ou ambas. Quer saber quanto custa abrir uma empresa, além dos custos financeiros? Confira nosso post a seguir!

Preparação emocional

Estar preparado emocionalmente significa ter condições de suportar as frustrações de negócios perdidos, ciclos de vendas longos, que em alguns casos passam de 12 meses, o telefone que não toca, o e-mail com a resposta do cliente que não chega, insatisfações de clientes, pressões por resultados inalcançáveis pela sua consultoria, mas dentro das expectativas do cliente, entre tantas outras coisas que poderia ficar o dia todo aqui listando.

Confesso que não conheço nenhuma pessoa que de fato esteja 100% preparada emocionalmente para tudo que pode acontecer na vida de um consultor, isso porque as variáveis que não controlamos são tão grandes que sempre haverão de existir algumas para as quais não estamos preparados para lidar.

A melhor forma de mitigar nossas fraquezas emocionais, quando as identificarmos é utilizar a fórmula “mágica” que já comentei tantas vezes aqui no nosso blog: “análise, estratégia e execução”. Se você lançar mão dela ao identificar algum aspecto emocional para o qual você não esteja preparado muito provavelmente você poderá superá-lo de forma mais fácil.

Afinal, ao identificar um destes aspectos, devemos analisar o que está gerando esta questão emocional, definir quais as estratégias que nós podemos tomar para neutralizar e/ou minimizar os danos delas para então agir para colocar em prática tais estratégias.

Sei muito bem que falar é fácil e fazer são outros 500, contudo, na maioria das vezes, colocar em prática as estratégias desenhadas, deveria depender única e exclusivamente do você, justamente por isso que acima eu grifei e marquei em negrito a palavra “nós”.

Uma estratégia na qual eu me baseio em ações que eu não tenho controle corre muitos riscos de fracassar.

Portanto, minha recomendação é que prioritariamente desenhe estratégias que dependem majoritariamente de você e suas ações, conhecimentos, relacionamentos, etc.

Estar economicamente preparado

Sabendo que o ciclo de vendas de uma consultoria é significativamente longo, na maioria dos casos entre 9 e 12 meses, e, que muito provavelmente você irá passar por picos e vales na sua vida de consultor.

Isso significa períodos com muito trabalho e outros com pouco trabalho, por consequência entrada de faturamento, sempre recomendo aos meus amigos que me perguntam sobre o tema ter uma reserva de emergência que lhe permita sobreviver um par de meses sem faturamento.

Da mesma forma que sempre recomendo que tenhamos um custo fixo o mais baixo possível, assim quando passarmos pelos vales nossas reservas financeiras sejam menos sacrificadas. Justamente por isso que via de regra um consultor independente não precisa de um escritório.

Se você tem dificuldades de trabalhar na sua casa, existem espaços de coworking gratuitos.

Por outro lado, se a sua situação financeira não lhe permite um período mais longo sem entrada de recursos, seja pelo seu custo fixo muito alto, pelos níveis das suas reservas, ou muito provavelmente pela junção das duas coisas, minha recomendação é muito simples.

Em paralelo ao desenvolvimento desta nova carreira de consultor busque outras fontes de receitas, seja através de um emprego, sei que isso muitas vezes não é o que você gostaria de ouvir, mas eu já passei por isso, seja através de fontes alternativas de receitas, como venda de ativos, produtos que você produza em casa em horários alternativos.

Já vi gente ganhando um bom dinheiro produzindo trufas, artesanato, entre outras coisas, para sobreviver enquanto a sua carreira principal não decolava.

Enfim, a mensagem é que você não deve desistir dos seus sonhos, utilize a fórmula que já comentei acima para também lidar com as dificuldades financeiras que eventualmente enfrentar.

Quanto custa abrir uma empresa: lembre-se dessas 3 dicas sempre!

1) Quando pensar em quanto custa abrir uma empresa, lembre-se sempre da fórmula “mágica” para solucionar seus problemas e/ou dificuldades: Análise, Estratégia, Execução.

2) Estar emocionalmente preparado é chave para o sucesso, diminui as pressões e te deixa em estado de espírito bom para conquistar seus clientes e negócios. Afinal pessoas desesperadas tendem a demonstrar isso aos clientes e muitas vezes isso acaba impedindo que ela conquiste seus objetivos.

3) Reveja seus custos fixos, reduza-os ao mínimo necessários e tenha uma reserva financeira para um par de meses sem faturamento, assim tudo ficará mais fácil. Se esse não é a sua situação, crie uma estratégia para que você alcance esta situação no futuro mais próximo possível.

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Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria