8 caminhos para alavancar as suas receitas

Uma das maiores dores dos consultores independentes é sem dúvida a geração de receitas, de um fluxo de caixa consistente e de lucros, de como aumentar a receita de uma empresa.

Certa vez, em um workshop, um profissional me fez a seguinte pergunta, que mais me soou como uma constatação: “Ser consultor é estar em permanente processo de transição de carreira?! “ – Na minha percepção ela foi precisa e conclusiva. Isso também se alinha e vai de encontro com uma menção feita no livro Odyssey, a trajetória do consultor de sucesso, de Imelda Butler.

Geralmente os consultores não pensam muito em lucro, estabelecem uma taxa hora, porém não segregam o que seria esse lucro. 

No final esse dinheiro entra e sai sem distinção, o que acaba sendo bastante ruim para o negócio, já que esse lucro precisa ter um destino claro, se será direcionado à administração do negócio, para marketing, para viagens ou para melhorar o relacionamento com o cliente.

Mudar essa forma de pensar é fundamental, você deveria pegar o valor do seu projeto vendido, que sim pode ser estimado em função da sua taxa hora, e, parte do valor remunerar a sua hora de trabalho, mas parte do valor deveria ser destinado ao lucro da sua empresa.

Ao final de cada período, que pode ser trimestral, semestral ou até anualmente, parte do lucro deveria ser destinado ao reinvestimento na empresa, através de marketing, verba de representação, site, marketing digital, etc. e outra parte do lucro poderia ser distribuída para o acionista da empresa, que no caso é você mesmo.

Essa abordagem pode parecer um pouco inútil, há princípio, uma vez que eu sou o consultor e o acionista ao mesmo tempo, mas no longo prazo ela é fundamental!

Para que a sua empresa cresça e ganhe corpo é preciso desenvolver estratégias para promover o crescimento tanto de receitas quanto de lucros. Segue abaixo 8 maneiras de incrementar os negócios e a participação no mercado de consultoria:

1- Expandir a base de clientes

Quanto maior essa base mais oportunidades podem vir a surgir. Da quantidade vem a qualidade.

2- Conseguir contratos de longo prazo

Isso lhe dará um maior fôlego para continuar plantando as suas sementes.

3- Vender produtos como fonte de renda passiva ou paralelas para aumentar a receita de uma empresa

Um livro pode ser um exemplo de uma renda passiva. Requer um investimento anterior de concepção, porém após esse período você tem necessidade de pouca ação para a geração de renda.

4- Ampliar o posicionamento estratégico

Estudar novos mercados pode dar uma abrangência maior ao seu serviço, não necessariamente mudando o seu foco de atuação. Se você é especialista em orçamentos para grandes empresas, pode ser interessante desenvolver uma metodologia mais simples para pequenas e médias empresas.

5- Justificar uma remuneração mais alta criando maior valor percebido

Sofistique o seu produto/serviço, encontre uma maneira de deixá-lo mais completo e atraente que minimize mais dores dos seus clientes. Isso pode ser agregar valor.

6- Melhorar a margem de lucro dos trabalhos para aumentar a receita de uma empresa

Calcule melhor o seu nível de esforço, resultado e impacto gerado ao cliente com o seu produto. Já é tempo de revisar os seus honorários sob essa nova ótica.

7- Reduzir os custos de aquisição de clientes

Otimização de tempo e desenvolvimento de relacionamentos diferenciados com ex-clientes. O seu grau de esforço para voltar a fazer projetos em um cliente por onde você já atuou é muito menor do que abrir um novo cliente.

8- Desenvolver relações de parceria estratégicas – isso ajuda a aumentar a receita de uma empresa

Quando criamos parcerias estratégicas estamos fazendo com que mais oportunidades e talvez oportunidades fora do nosso alcance sejam identificadas pelos nossos parceiros e vice versa.

Para colocar em pé uma série dessas estratégias, se você tem o lucro da empresa guardado para o reinvestimento, tudo fica mais fácil.

Vamos supor que um ponto importante para o crescimento é a contratação da uma agência de marketing digital para melhorar a sua imagem no mercado, gerar leads de potenciais clientes e com isso aumentar tanto o valor que você cobra de um cliente como conquistar novos clientes.

Para que essa estratégia dê certo e traga resultados, alguns meses de investimentos sem retorno imediato serão necessários. Aí o lucro guardado se torna fundamental.

Acesse o nosso blog e inscreva-se no nosso canal no YouTube. Lá você encontrará muita informação! Aproveite também e entrem no nosso grupo de Telegram, onde damos várias dicas para o nosso grupo de estudos!

Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria