Ser bom em um assunto basta para ser um consultor?

Costumamos dizer que você ser bom em um assunto é um primeiro passo fundamental para você ter chances de sucesso no mundo da consultoria. Mas como virar um consultor?

Se você quer aprender a como virar um consultor e se pergunta como virar um consultor, possuir um profundo conhecimento e experiência em pelo menos um assunto é fundamental.

Mas isso por si só, na maioria dos casos, não é suficiente.

O consultor, para que seja bem sucedido do mercado não pode se ater somente à sua prática ou expertise, mas sim se desenvolver dentro de todo o conjunto da obra, para que aumente as chances de tornar a sua carreira duradoura.

 O primeiro passo de como virar um consultor é pensar em traduzir a sua capacidade técnica em algum produto que tenha apelo e necessidade para o mercado. Fazer uma pesquisa de mercado para entender que tipo de serviço o seu potencial público está buscando é um aspecto chave para você iniciar esse processo.

Costumamos lançar mão da metodologia CANVAS Modelo de Negócio para dar os primeiros passos nessa elaboração das esferas que é preciso dominar para ser um consultor.

Esses são alguns aspectos iniciais importantes que o consultor precisa considerar no momento de colocar a sua consultoria em pé.

PROPOSTA DE VALOR DE COMO VIRAR UM CONSULTOR: Entender qual a sua proposta de valor é fundamental para o começo dessa conversa e identificar quais dores dos seus potenciais clientes irá endereçar. Esse tópico diz respeito não somente ao produto como também os seus diferenciais junto à concorrência. O objetivo principal é resolver os problemas do cliente e satisfazer as suas necessidades.

SEGMENTO DE CLIENTES: Identificação do seu público alvo, de preferência com um certo grau de profundidade. No caso do seu potencial cliente ser empresas, definir qual o tamanho, segmento, localidade, estrutura, cultura, etc.

CANAIS: Os clientes precisam saber que você existe e você precisa desenvolver meios de chegar até eles. Canais de comunicação com compartilhamento de conteúdo é uma ótima prática para os consultores.

RELACIONAMENTO COM CLIENTES, UM PASSO DE COMO VIRAR UM CONSULTOR: A partir do momento que o cliente te conhece, consome os seus conteúdos ou eventualmente já te contratou para a prestação de algum serviço, como você irá se relacionar com ele para que ele o mantenha sempre no  radar, não se esquecendo de você e te chamando para novas entregas? 

FONTES DE RECEITA: De que forma você irá gerar receita para a sua consultoria? Através de vendas de serviços pontuais ou uma prestação de serviço mais recorrente?

RECURSOS PRINCIPAIS: Pensar em quais são os seus recursos mais importantes em termos físicos, tecnológicos, ferramental, certificações e até mesmo recursos humanos para a sua entrega de valor. 

ATIVIDADES CHAVE:  Definir e até mesmo organizar as atividades essenciais que irão depender da sua ação e tempo para a entrega de valor.  Atividades que em um primeiro momento não serão terceirizadas, como por exemplo visitas de prospecção, desenho de metodologias e a entrega propriamente dita.

PARCERIAS PRINCIPAIS, A CHAVE DE COMO VIRAR UM CONSULTOR: Algumas atividades, que não são as essenciais, podem ser terceirizadas para que você se concentre no que efetivamente depende de você.  

ESTRUTURA DE CUSTO: Quais são os elementos que compõem o seu custo. Aluguel, verba de marketing digital, hospedagem de sites, material de comunicação, etc. são alguns dos exemplos de custos que devemos considerar.

Esses são alguns dos elementos técnicos essenciais para você aprender como virar um consultor e ser bem sucedido, no entanto, não podemos deixar de considerar alguns aspectos comportamentais determinantes para esse sucesso. Nos posts seguintes iremos abordar algumas dessas características.

Uma dica que gostaríamos de deixar para você neste processo de transformação de como virar um consultor é de validar junto ao mercado e o seu público alvo se a sua metodologia e ferramentas, bem como seu conhecimento específico do assunto de fato geram valor para esse mercado e público.

Essa validação é fundamental para que a sua proposta de valor seja aderente ao mercado e, portanto, ter maior chance de sucesso nas suas abordagens para conquistar seus clientes.

Inscrevam-se no nosso blog www.clubedaconsultoria.com.br e assinem nosso canal no YouTube https://www.youtube.com/c/ClubedaconsultoriaBr/videos , lá vocês irão encontrar muita informação!

Um abraço,

Claudia e Flavio