Você sabe uma das razões do insucesso de consultores iniciantes?

Tenha apostas de curto, médio e longo prazo. Esse é o segredo para evitar o insucesso da carreira.

Um dos maiores desafios que um consultor independente tem é o de manter um pipeline cheio. Isso porque nós temos que cobrar o escanteio, cabecear para o gol e ao mesmo tempo recompor a defesa, ou seja, temos que fazer tudo! Vender, prospectar, entregar e administrar as burocracias de uma empresa, enfim, tudo em uma só pessoa.

Assim sendo o erro mais comum que enxergo na maioria dos consultores independentes com pouca experiência, ou iniciantes, é o hábito de, ao fechar um negócio dedicar-se à entrega do projeto e deixando todo o restante de lado.

Quando isso acontece, muitos dos iniciantes acabam afundando e abandonando um negócio que seria promissor.

Isso porque, normalmente, o ciclo de vendas e desenvolvimento de novos clientes é longo, podendo variar entre 9 e 12 meses, em alguns casos muito mais que isso.

Assim, focar 100% dos esforços na entrega de um grande projeto pode ser um erro fatal!

Quando falamos em desenvolver “apostas” de curto, médio e longo prazo, quero dizer, pensar, prospectar e desenvolver relacionamentos que venham a maturar nestes três distintos prazos.

Normalmente as oportunidades de curto e médio prazo tendem a ser mais simples, com maturação mais rápida e em muitos casos de menor valor, duração e complexidade.

Estas são fundamentais para quem está começando diluindo os riscos de concentração de clientes e adquirindo experiência e segurança no processo de consultoria.

A estratégia de consultores associados

Por outro lado, é fundamental desenvolver apostas de longo prazo, que na maioria das vezes são projetos de grande complexidade, alto valor e em muitos casos a entrega tem de ser distribuída com vários consultores, muitas vezes com formações distintas da sua de especialidade, nos obrigando a formar uma equipe multidisciplinar.

Neste caso recomendamos que se lance mão de consultores associados, assim mantemos nossa estrutura de custos baixa e a remuneração destes consultores é 100% variável. Até hoje, depois de todos esses anos não temos funcionários, temos sim uma rede de consultores associados de várias áreas que podemos utilizar quando necessitamos. Esses consultores além de possuírem especialidades diversas, tem também níveis distintos, desde assistentes até sênior.

Ao não termos custos fixos com funcionários, quando necessário chamamos estes consultores associados para realizarem tarefas específicas de apoio ou de entrega propriamente dita.

Uma das razões que criamos o Clube da Consultoria é justamente desenvolver uma plataforma que permita a troca de experiências, o desenvolvimento de networking no mundo da consultoria, criando-se redes de consultores associados que possam complementar uns aos outros, além de fomentar a geração de negócios e desenvolvimento de metodologias e ferramentas.

3 Dicas para evitar o insucesso na carreira

#1   Gere oportunidades de curto prazo para adquirir fôlego, experiência, referência e segurança na entrega.

#2   Desenvolva sua rede de relacionamento com outros consultores. Isso previne o insucesso.

#3   Se o curto prazo está “garantido” pense no longo prazo, caso contrário, deixe o longo prazo para depois, afinal não adianta no longo prazo estamos muito bem, se tudo correr como previsto se não temos fôlego para chegar até lá.

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Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria