Qual é a função do consultor na consultoria?

Muitas pessoas nos perguntam o que elas têm que fazer para se tornarem um consultor independente e qual a sua função. Afinal, o que faz um consultor? Qual é a função do consultor no mercado de trabalho?

A resposta, apesar de simples,  traz uma série de “desafios” conectados a ela, pois,  para que você se torne um consultor empresarial independente de sucesso, é necessário que uma série de vertentes estejam alinhadas e, todas elas têm que ”andar” em paralelo.

Vamos listar as principais, contudo essa relação não é exaustiva.  Para facilitar o entendimento vamos dividir em blocos essa lista “mágica” que poderá te aproximar do sucesso como consultor empresarial independente.

Então, vem com a gente e entenda o que faz um consultor e qual é a função do consultor no mercado de trabalho!

Qual a função de consultor independente junto ao seu cliente

Basicamente o consultor empresarial independente é um profissional que de alguma forma auxilia seus clientes na resolução de problemas, tomada de decisão, operacionalização e execução de projetos.

Nós somos um ator externo que faz intervenções pontuais na organização apoiando essa organização para atingir seus objetivos.

Nossa função básica é aportar algo que a empresa reconhecidamente necessita e de alguma forma reconhece que não possui em seu quadro a capacidade para executar, sendo essa falta de capacidade pela ausência de competência/conhecimento ou falta de braço.

Muitas vezes os consultores empresariais independentes são contratados para suprir a falta de pessoas capacitadas para entregar um projeto ou parte dele. É mais comum do que se imagina que uma empresa não tenha o quadro suficiente para conseguir entregar tudo que ela necessita.

Isso porque muitas vezes as necessidades são pontuais e temporárias, portanto não faria sentido ter uma equipe contratada no formato CLT e/ou PJ de forma permanente para suprir essas necessidades pontuais e depois ficar com um time inchado e com alto nível de ociosidade.

Portanto é nosso papel fornecer essa capacidade de expansão para as empresas quando elas precisam. 

Qual a função e rotina diária de um consultor independente junto a sua empresa de consultoria?

Um consultor empresarial independente precisa fazer de tudo um pouco, geralmente tem uma rotina diária muito agitada, precisando endereçar uma série de temas e atividades fundamentais para o sucesso. Podemos mencionar as principais:

1. Entregar os projetos com maestria, afinal por sermos independentes, não possuímos uma “bandeira” de uma grande empresa nos chancelando (a não ser pelo nosso histórico profissional , que de certa forma nos fornece uma credibilidade sim).  A qualidade das nossas entregas e da nossa imagem é um dos nossos ativos mais importantes e tem de ser cuidado constantemente. 
2. Prospectar permanentemente.  Muitas vezes o ciclo de vendas de um projeto pode ser longo, portanto, temos que estar permanentemente nutrindo as oportunidades e de preferência que tenhamos várias delas em diversos estágios de maturação. Com isso poderemos diminuir as oscilações, picos e vales que são tão comuns, afinal, às vezes terminamos um projeto e não temos outro para colocar no lugar e assim temos perda de receitas e corremos o risco de ficarmos com tempo mais ocioso do que o desejável. Portanto, mais do que nunca, a fábula da cigarra e da formiga é uma lição fundamental para o consultor empresarial independente. Temos que guardar dinheiro nos momentos de pico para termos fôlego para passar pelos vales.

3. Estar sempre atualizado, portanto temos que estudar, ler livros, fazer cursos e/ou qualquer outra forma de atualização para que possamos o tempo todo estar agregando valor e conhecimento aos nossos clientes.

4. Desenvolver metodologias e ferramentas aplicáveis é outra tarefa fundamental e permanente de um consultor empresarial independente. Uma das coisas mais importantes que temos que ser capazes é a de transformar conhecimento e experiência algo que seja fácil, prático e de fácil entendimento.
5. Administrar a empresa como um todo. Claro que o nosso começo é pequeno, com uma estrutura tímida, muitas vezes com um único sócio e sem funcionários, mas mesmo assim sempre existem questões administrativas que são necessárias, como: emissão de NF, cobrança de pagamentos dos serviços, pagamento de impostos, gerenciamento da empresa de contabilidade terceirizada, etc..

Conclusão

Provavelmente você notou que mesmo que estejamos em um momento de baixa (vale) de projetos, há tanta coisa para fazer que nunca deveríamos nos sentir ociosos. Afinal,  se estamos com mais tempo livre em razão de uma baixa alocação de tempo em projetos, devemos intensificar a nossa prospecção, estudar mais, desenvolver mais metodologias e ferramentas, etc..

À medida que a sua empresa de consultoria for crescendo, eventualmente você poderá lançar mão de outros consultores para trabalharem para você. Não estamos aqui dizendo que você terá que contratar funcionários para tal, essa é apenas uma das alternativas, hoje em dia é muito comum as empresas de consultoria independente terem um time de consultores associados com a qual tem parceria e convida para projetos pontuais a medida que existe necessidade.

Justamente por isso que é tão importante compreender que nós consultores independentes, donos da nossa empresa usamos vários chapéus ao mesmo tempo: chapéu de sócios, chapéu de administrador, chapéu de consultor, chapéu de comercial, etc., afinal eventualmente nós poderemos em algum momento no futuro delegar alguns desses chapéus na sua totalidade ou parcialmente.

Enfim, abordamos a função do consultor em relação ao cliente e em relação à sua consultoria. A atenção a essas duas vertentes permeia as ações que deverão ser realizadas para que de fato a sua atuação como consultor seja promissora e renda os frutos necessários para a sua perenidade. 

Inscrevam-se no nosso blog www.clubedaconsultoria.com.br e assinem nosso canal no YouTube https://www.youtube.com/c/ClubedaconsultoriaBr/videos , lá vocês irão encontrar muita informação!

Um abraço, 

Claudia e Flavio