Como um consultor pode promover os seus serviços e a sua imagem?

Por que precisamos de um bom plano de marketing? Começamos nossa trajetória atuando como profissionais dentro de empresas e estamos frequentemente vendendo o valor e benefício das nossas ideias, pontos de vista,  além de trabalhar a nossa imagem como profissional competente, comprometido, entre tantas outras competências. 

Agora o que falo aqui nesse post é oficialmente um plano de marketing. Até então somos conhecidos como profissionais dedicados a uma empresa, como eu posso fazer para me deixar conhecido como um consultor independente, fazendo a divulgação dos meus produtos e serviços? 

Primeiramente precisamos pensar em desafios que podemos encontrar olhando o nosso mercado alvo, que tipo de resistências podem existir por parte de potenciais clientes que obriga o consultor a ter estratégias de plano de marketing mais assertivas. Temos que ser muito precisos e estar atentos ao comportamento do nosso público alvo, como por exemplo: 

Desafios na hora de pensar na melhor ação no plano de marketing junto ao mercado alvo

• Algum preconceito em relação a consultores que precisa ser quebrado no nosso mercado alvo;
• A falta de familiaridade com projetos realizados com consultores independentes;
• O patamar financeiro dedicado a consultores, ou seja, a média de honorários que esse mercado alvo está acostumado a pagar para consultores;
• Qual a mídia/canal ele está acostumado a buscar, etc.

Promover seus serviços é uma desafio dos mais complexos que o consultor independente enfrenta e como eu costumo dizer, você pode ser um excelente executor, porém se não consegue vender, não terá como entregar toda a sua competência comprovada e adquirida, a não ser que você tenha uma sociedade ou parceria com um profissional que complemente as suas habilidades, um comercial e um técnico por exemplo, mas isso é assunto para um próximo post. 

O plano de marketing acaba sendo tudo o que você faz para se promover ou promover os seus serviços e isso é algo que precisa se tornar parte do que você é  e faz todos os dias.

Ser consultor  bem sucedido está sempre com as suas “antenas “ligadas e em constante estado de prontidão para identificar oportunidades, seja durante a semana ou nos finas de semana, elevadores, eventos sociais ou profissionais, não importa. 

Existem centenas de consultores que tem o mesmo nível técnico e experiência profissional que você, porém isso é apenas uma parte pela qual você se torna bem sucedido nessa trajetória ou não. Você conduzindo a estratégia no seu plano de consultoria de marketing adequadamente, suas chances de se tornar bem sucedido aumentam substancialmente. 

Dentro das ações para essa exposição podemos destacar e fragmentá-la de acordo com a sua  natureza:

• Abordagem direta: e-mails  e “cold calls”;
• Escrita: artigos, livros, jornais, jornais eletrônicos, blogs;
• Verbal: apresentação de seminários e workshops, aulas e cursos;
• Visibilidade: sites, anúncios, press releases, entrevistas em rádio e TV;
• Networking: contato com a sua rede de relacionamento, fornecedores e clientes, encontros e eventos profissionais.

Todas essas alternativas para a promoção dos seus serviços e da sua imagem e reputação devem ser analisadas em termos de diversos recursos, como por exemplo: 

CUSTO

Algumas ações não requerem dispêndio financeiro, mas outras podem envolver impressões, compra de lista de mails, postagens, inscrições e taxas para participação de eventos, viagens, etc. 

INVESTIMENTO DE TEMPO NO PLANO DE MARKETING

Você tem tempo disponível na sua agenda para se dedicar ao plano de marketing? Da mesma forma que você pode incorrer em maior ou menor custo para implementação das ações, você pode se deparar com maior ou menos investimento de tempo para colocá-la em pé. 

HORIZONTE DE TEMPO PARA O RETORNO

Você precisa gerar negócios imediatamente ou você pode investir em construir a sua marca no mercado? Manter contato com a sua rede e marketing direto pode trazer receita e projetos em um período de tempo mais curto enquanto artigos, aulas e palestras podem demandar um retorno a médio e longo prazo. 

FACILIDADE DE DELEGAÇÃO

Você gostaria de tentar delegar as suas atividades de marketing à terceiros? Algumas ações podem ser conduzidas, se bem instruídas,  por outras pessoas, no entanto a maioria delas acabam tendo que ser desenvolvidas pelo próprio consultor, como networking com a rede, aulas e palestras, etc. .

E você, já tem desenhada a sua estratégia de marketing? Você acredita que um bom plano pode potencializar o seu sucesso? 

Não deixe de ler no nosso próximo post 10 estratégias que podem guiar suas decisões a respeito de qual abordagem pode ser melhor  para a sua consultoria. 

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Um abraço,

Claudia e Flavio