O abismo do início

Você já ouviu falar no “Abismo do Início”? Esse é o maior desafio que TODAS as empresas enfrentam, sem exceção! E, sem dúvida, é a superação da dificuldade mais importante.

Se você nunca ouviu, não é nenhuma surpresa, afinal fui eu que cunhei essa denominação, baseado na estatística do Sebrae que aponta que aproximadamente um terço das empresas não sobrevivem ao 1o ano e quase dois terços não resistem mais que cinco anos.

Isso claramente mostra que de fato há um abismo a ser ultrapassado nos primeiros 24 a 36 meses de vida de qualquer empresa e isso não é diferente no caso de um consultor independente.

Tendo consciência de que temos que passar por este abismo, a melhor estratégia é estar preparado e consciente, mitigar os riscos e estar em estado de prontidão para lançar mão de uma nova estratégia para driblar um desafio ou insucesso advindo do processo.

Nosso principal objetivo é passar dicas, técnicas, experiências e relatos dos quais já vivemos e sofremos como consultores independentes e sofremos, mas que também conseguimos de alguma forma, sobreviver a este “abismo do início”, passando pela superação da dificuldade.

Um dos maiores desafios – a superação da dificuldade

Uma das grandes dificuldades que um novo consultor enfrenta é conseguir conciliar uma série de coisas que tem de andar em paralelo: estruturação do negócio, vendas, entrega, desenvolvimento de metodologias, aprendizado constante, gestão financeira, networking e por aí vai.

Normalmente temos mais afinidades com uma ou duas coisas e menos com outras tantas, mas para que possamos passar por este momento para alcançarmos a estabilização, consolidação e fortalecimento do novo negócio temos que concatenar todas elas.

Se as diversas esferas não forem, de alguma forma tratadas e contempladas, mesmo que a custo de algum sacrifício de fazer algo que não gostamos tanto, as chances de se superar o abismo são significativamente menores.

O segredo do sucesso neste nosso negócio de consultoria é o de manter-se ativo, faturando, atualizado, desenvolvendo uma rede de relacionamento com clientes, parceiros, formadores de opinião, especialistas e ao mesmo tempo estruturar metodologias de entrega e continuar aprendendo sempre.

 Segredo do sucesso

Se você não gosta de estudar, ler, buscar novos conhecimentos, aprendizados, você deve se perguntar se realmente quer ser um consultor independente, pois invariavelmente quando encontro uma pessoa que não tem prazer em ler, estudar, aprender, vejo um caminho mais árduo para passar pelo “abismo do início”.

Isso porque o segredo do sucesso é que devemos estar sempre pelo menos um passo à frente dos nossos clientes. 

Contudo, à medida que vamos prestando nossos serviços de consultoria, nossos clientes automaticamente vão aprendendo, portanto se nós não evoluirmos à medida que o tempo vai passando, com o passar do tempo as nossas “mágicas” perderão o efeito e deixaremos de agregar valor.

Outro fator chave para aumentar as suas chances de superar o “Abismo do Início” é ter reservas financeiras, afinal todos os consultores passam por momentos de vale, desta forma as reservas financeiras são fundamentais para superar esses períodos, que em alguns casos podem ser mais longos do que imaginamos.

O terceiro e importante fator para o sucesso para superação da dificuldade é o investimento constante de tempo em desenvolver negócios, afinal ninguém irá vender por nós. Já vi muitos consultores sofrerem por deixarem de lado as prospecções de novos negócios em momento de agenda cheia de projetos, inclusive eu mesmo já cometi esse erro e paguei caro por isso!

Portanto, minha recomendação é que você dedique pelo menos 10% do seu tempo, sempre, na prospecção de novos negócios!

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Um abraço,

Claudia e Flavio – Fundadores do Clube da Consultoria