Visão de futuro é imprescindível para ter sucesso na carreira de consultoria

Quando falamos em visão de futuro, essa expressão pode nos levar a ter duas interpretações diferentes.

 Vamos falar das duas possíveis interpretações, sendo elas:

1)    Prever para onde o mercado, o mundo, as pessoas e demandas irão seguir

2)    Definir um norte para ser perseguido

 Vamos começar a falar sobre o item 2, depois abordaremos o item 1.

 Gosto muito de uma analogia que deixa muito claro a importância de termos uma visão de futuro clara e definida. Imaginem a seguinte cena: você entra em um prédio, entra no elevador e o ascensorista pergunta; “qual o andar?” e você responde: “tanto faz, estou no prédio errado!”.

Pode parecer uma bobagem essa analogia, mas se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve!

Portanto, saber claramente onde você quer chegar é fundamental!

Não estamos falando aqui de criar uma visão extremamente rebuscada e nem eventualmente de longo prazo, afinal estamos vivendo um mundo em transformação tão rápida que muitas vezes fica difícil projetar uma visão de longo prazo.

Há alguns anos, quando fazíamos o planejamento estratégico dos nossos clientes, os provocamos a pensarem onde queriam que suas empresas estivessem em um prazo de 3 a 5 anos, em alguns casos em até 10 anos, dependendo do segmento de atuação.

Hoje em dia, temos provocado nossos clientes a encurtar esse prazo para 1 a 2 anos, e olhe lá!

Uma vez entendido a importância de se definir uma visão de onde queremos chegar, nossa sugestão é que você defina um prazo para essa visão, por exemplo 2 anos, e a partir daí definir onde que você quer estar como consultor independente, a seguir vamos descrever o que poderia ser uma visão de futuro de 2 anos:

“Ao final do ano 202X quero conseguir viver de consultoria, sendo reconhecido pelo mercado como especialista em XYZ, com pelo menos N clientes ativos e sendo capaz de juntar em reservas R$ XXXX advindas dos projetos de consultoria”

Reparem no pragmatismo da visão, muito clara e simples, mas que irá definir claramente um norte para você. 

Note que ela determina o seu nicho de atuação, uma quantidade de clientes ativos, para não termos uma grande dependência de um único cliente e um valor financeiro de ganho de dinheiro que me permita, não apenas sobreviver, mas acumular riquezas.

Defina um norte para seguir – a visão de futuro acerca do seu negócio

Entrando agora na outra interpretação sobre visão de futuro, que fala de tendência de mercado, é outra visão fundamental que você precisa desenvolver.

Ela inclusive serve de insumo para criar a sua visão de onde você quer chegar. Afinal,  se você tiver clareza das tendências de mercado, das inovações e transformações que o seu segmento irá passar, ficará mais fácil para você ter insumos, conhecimento e saber para onde você tem que levar sua oferta de valor neste seu mercado de atuação.

Em muitos casos, para termos clareza e identificar para onde o mercado está indo, basta “olharmos para fora”. Quando falamos em “olhar para fora” isso quer dizer, olhar para além do nosso microambiente que nos cerca, talvez isso signifique olhar para o mercado como um todo ou até mesmo olhar para fora do Brasil.

Eu tive um chefe que falava a seguinte frase: “gosto de empreender no Brasil, porque aqui você não precisa ser muito criativo, as coisas chegam aqui por força de gravidade, basta você olhar para o hemisfério norte, veja o que funciona lá que com o tempo irá chegar aqui, aí basta você tropicalizar para o nosso mercado”.

Afinal de contas não adianta você construir uma proposta de valor e uma oferta de serviços de consultoria para temas e demandas que tenham baixa aderência ao mercado, seja por serem temas que estão “ultrapassados” ou por serem “vanguardistas” em demasia. O projeto certo, no lugar e tempo certo. 

Temos que buscar um equilíbrio entre resolver o problema imediato do nosso cliente e do mercado e ao mesmo tempo passar a mensagem que sim, somos capazes de entender as tendências de futuro e que já estamos preparados e/ou nos preparando para atendê-las.

Precisamos desenvolver relacionamentos de longo prazo com nossos clientes, portanto temos que sermos capazes de gerar os ganhos rápidos de curto prazo, mas também sermos reconhecidos como os consultores que poderão levar nosso cliente a um outro patamar no futuro.

Portanto, a recomendação que deixamos para todos é que invistam tempo, estudo e muitas conversas com seus conhecidos para definir as duas visões de futuro, uma vez que uma influencia a outra diretamente, o que poderá definir o futuro do seu negócio de consultoria independente.

Inscrevam-se no nosso blog www.clubedaconsultoria.com.br e assinem nosso canal no YouTube https://www.youtube.com/c/ClubedaconsultoriaBr/videos , lá vocês irão encontrar muita informação!

 Um abraço, 

Claudia e Flavio