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Outra proposta foi aceita e não a minha! E agora?
Provavelmente não deve haver coisa mais frustrante do que perder uma venda! Sempre que perco uma venda por conta do cliente preferir contratar outra empresa fico muito frustrado. Afinal, como fazer uma proposta? Quem vende, normalmente quando perde uma venda, leva um golpe que afeta sua autoestima, gera questionamentos...
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Como gerenciar a entrega e prospecção ao mesmo tempo?
Um dos maiores desafios que temos como consultores independentes é como gerenciar uma empresa e o próprio tempo, principalmente quando estamos envolvidos em projetos. Perder-se é muito fácil, tanto gastar muito mais horas do que deveríamos ou precisaríamos como deixar de lado coisas fundamentais Eu, no início da minha...
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Qual o segredo do sucesso de um consultor independente?
Você sabe o que vai te garantir manter-se ativo ao longo dos anos? Afinal, qual é o segredo do sucesso? Hoje vamos falar um pouco sobre pós-vendas, uma das coisas mais importantes para um consultor independente. Isso porque como não temos uma “bandeira” famosa de uma grande empresa, seja...
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O emprego tradicional morreu?
Outro dia me deparei com um artigo escrito pelo sociólogo José Pastore que dizia que as próximas décadas iriam sacramentar a morte do emprego”. Afinal, o mercado de trabalho é um grande desafio. Importante não confundir com a morte do trabalho, pois esse irá continuar a existir – muitas...
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Quer aumentar seu valor junto ao cliente?
Tem dificuldade em fazer o cliente perceber o seu valor? Dificuldades em aprender como fidelizar clientes? Acredito que uma das maiores dificuldades de um consultor independente seja a definição do seu valor, principalmente quando ele está começando ou quando ele se depara com um cliente acostumado a remunerar os...
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Como conquistar seu potencial cliente?
Se tornar um consultor independente pode parecer fácil, no entanto existe uma série de questões que precisa estar no radar desse consultor para que ele realmente abrace essa nova postura, esse novo “título” e o correto modelo mental para entender como atrair clientes. Nas nossas primeiras incursões como consultor...
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8 caminhos para alavancar as suas receitas
Uma das maiores dores dos consultores independentes é sem dúvida a geração de receitas, de um fluxo de caixa consistente e de lucros, de como aumentar a receita de uma empresa. Certa vez, em um workshop, um profissional me fez a seguinte pergunta, que mais me soou como uma...
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Você sabe uma das razões do insucesso de consultores iniciantes?
Tenha apostas de curto, médio e longo prazo. Esse é o segredo para evitar o insucesso da carreira. Um dos maiores desafios que um consultor independente tem é o de manter um pipeline cheio. Isso porque nós temos que cobrar o escanteio, cabecear para o gol e ao mesmo...
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A falsa segurança: desmoronando o castelo de cartas
Incrivelmente uma grande parcela das pessoas acreditam que terem um emprego com contrato assinado, seja via o modelo CLT, seja por um contrato PJ traz uma sensação de segurança. Será que a estabilidade no emprego existe mesmo? Eu até entendo isso, pois durante muitos anos eu também vivi essa...
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Por que criamos o clube da consultoria?
Na verdade, essa história tem vários gatilhos que nos levaram a criar o Clube, um deles sem dúvida foi o fato de ao comentar com conhecidos e velhos amigos o que fazíamos para viver, muitos diziam: “nossa que bacana, como eu também consigo viver de consultoria, me tornar um...
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