Você deve focar em um nicho de mercado!

Costumava dizer que o elemento que diferenciava um consultor de outro era o “como” ele fazia as coisas e não “o que” ele fazia. Hoje a minha opinião mudou um pouco e acredito que tanto um como o outro, são igualmente importantes. Mas o que isso tem a ver com nicho de mercado

10Nós consultores acabamos aprendendo da maneira mais dura a importância do foco do nosso trabalho e atuação em um problema específico ou um nicho.

Isso é completamente compreensível, já que quando iniciamos o nosso voo solo temos a tendência de querer abraçar a todos e quaisquer projetos ou segmentos, (dentro da nossa área de atuação, é claro!)  por querer e precisar adquirir experiência, por inexperiência ou por pressões financeiras.

A primeira vez que eu tive contato com essa forma de pensar foi através de um amigo americano, Jeffrey Silber, que trabalhava como Coach há aproximadamente 20 anos.

Ele encontrou um nicho dentro de um segmento que ele conhecia pela sua atuação anterior. Ele era Coach de Carreira para advogados de grandes firmas. Dentro de muitos outros aprendizados que tive com ele este foi um que fez maior sentido agora e que vem se consolidando cada vez mais.

Quando você não se especializa em determinado nicho, não é visto como referência em algum assunto, você acaba se tornando commodity. Nós investimos uma quantidade significativa de tempo desenvolvendo uma variedade de metodologias e produtos e acabamos competindo facilmente com outros profissionais, vídeos e programas de prateleiras.

Vamos pegar o exemplo de um profissional de treinamento: Ele tem uma atuação bastante generalista, transitando em vários tópicos desde liderança até gestão de tempo, ou seja, não tem um nicho.

Fica difícil competir com palestrantes que desde sempre encontraram um nicho, escrevem artigos sobre sua expertise e tem anos de experiência naquele assunto.  Se pensarmos em inteligência emocional a figura de Daniel Goleman vem a nossa mente, Excelência nos remete a Tom Peters, Design em Irmãos Campana, Cirurgia Plástica Ivo Pitanguy ….enfim, algo que torna o profissional único e especial.

Quando nós identificamos um nicho de atuação temos mais claro que tipo de eventos profissionais precisamos estar presentes, o nosso público, o modelo de comunicação mais eficaz, melhor plataforma e canal.

Além do que mencionei acima ainda elenco outras razões pelas quais eu considero que o foco seja importante:

Você vai perder negócio para aqueles que se especializaram em um nicho de mercado. Fato! 

Seus prospects não irão lembrar o que você faz. Já passei por uma experiência nítida dessa natureza, não com um potencial cliente, mas com uma pessoa que acabara de conhecer …. Depois de ter discorrido sobre as várias atividades que transitava minha colega se saiu com essa: “Desculpe, mas o que você faz mesmo? Ficou perdida diante da variedade de atuação. Lição aprendida!

• Será difícil fazer o marketing dos seus serviços (não irá passar uma mensagem clara para a sua audiência).
• Você irá diluir a sua habilidade em prover resultados.
• Será bastante difícil aumentar o valor de seus honorários.

Entendida as razões ficam claras as soluções! Portanto defina seu nicho de especialização, foque nele, nos clientes potenciais…..

Dica 3 :

#1  Foque em um serviço específico e em um nicho de mercado
#2  Foque em uma indústria específica
#3  Foque em uma localidade geográfica

E você? Como está definindo os seus negócios e focando em um nicho de mercado?

• Eu estou tentando fazer muitas coisas para uma variedade grande de pessoas?
• Está claro para mim qual o meu foco?
• Está claro para os outros qual o meu foco?
• É possível estreitar ainda mais o meu foco?

Se já tem as respostas, mãos à obra! Caso ainda não tenha , mãos à obra também!

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Um abraço e até a próxima!

Claudia e Flavio