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Os principais desafios que encontrei ao me tornar consultor
Meus dois primeiros projetos de consultoria estavam baseados apenas e exclusivamente na minha experiência profissional. E esse foi um dos maiores desafios da consultoria para mim. Por um lado isso foi muito bom, pois rapidamente conquistei uma referência no mercado e isso é um dos maiores desafios relacionados ao...
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Invista em oportunidades para ganhar dinheiro
Quando entramos na roda viva do empreendedorismo, tendo que cobrar o escanteio e ainda estar na área para cabecear e marcar o gol, muitas vezes deixamos de ver e investir tempo em oportunidades, que na maioria das vezes tem um prazo longo de maturação, mas que podem gerar ganhos...
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Informação: sem ela você não vive! Entenda sua importância
Essa deveria ser sempre a primeira fase de qualquer reunião: a importância da informação! Como já comentei anteriormente, toda reunião deveria ser dividida em três fases, a primeira fase de qualquer reunião, seja ela de venda ou não deveria ser a fase informação. Nesta etapa da reunião, deveríamos...
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Por que um consultor de sucesso precisa de uma metodologia?
Quer saber um dos maiores segredos de um consultor de sucesso? A metodologia! Você sabia que os consultores de sucesso têm alguns segredos que são fundamentais para esse sucesso? Pois é um dos segredos mais importantes que um consultor tem são suas metodologias, para quem ainda não é consultor...
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Técnica de obtenção de compromissos 2: o termômetro
Na nossa vida, pessoal ou profissional temos que obter compromissos o tempo todo, seja quando estamos querendo convencer nossa esposa para ir ao cinema ao invés de ir jantar, por exemplo, ou no ponto de vista profissional se queremos marcar uma reunião com um potencial cliente. Mas o que...
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Técnica de obtenção de compromissos
Você tem dificuldade de conseguir o SIM do seu cliente? Acha difícil obter compromissos dos seus prospects? Afinal, como obter um termo de compromisso com o cliente através de simples perguntas? Com a técnica da “avenida de SIMs” isso será coisa do passado! Essa técnica é extremamente simples de ser...
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Técnica de fechamento – A técnica da balança
Vou apresentar uma técnica que é extremamente poderosa, lúdica e fácil de utilizar para fechar projetos. Ela tem grandes vantagens, tais como, ajudar a obter e confirmar o entendimento do cliente da abordagem e proposta de valor apresentada a ele, bem como identificar os riscos, medos e objeções que...
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Você sabe quanto custa conquistar, manter e reconquistar um cliente?
1, 5, 10 são os números mágicos que todos devem saber! No Brasil o entendimento destes custos ainda engatinha. Afinal, como conquistar clientes? Tanto isso é verdade que a maioria das empresas, apesar de dizer que se preocupam com a satisfação do cliente, tomam decisões equivocadas justamente por não...
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Você quer se tornar um consultor em 2021?
Quer ser consultor? Você já pensou em ser um consultor? Qual a melhor área para montar minha consultoria? Normalmente essas são as duas primeiras perguntas que nos fazemos quando esse tema passa pela nossa cabeça na primeira vez. Engraçado que normalmente as pessoas nunca pensaram nesta possibilidade numa primeira...
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Como fazer uma entrega bem feita para um cliente?
Você sabe o segredo de uma entrega bem feita? Como se organizar para entregar um projeto? Como já dissemos anteriormente, o fato de um profissional ser um grande executivo, não garante que será um grande consultor. Já vi de tudo nesse mundo de consultoria, desde profissionais que não eram...
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